La clave de una negociación es escuchar…
La clave de una negociación es escuchar lo que se dice, y lo que no se dice.
Hace unos días impartí una formación sobre técnicas de negociación en las jornadas de #FORMWORKING organizadas por Aesafor (Asociación Empresarios de la Safor ).
Negociamos con personas y contar con técnicas de negociación efectivas es esencial para lograr acuerdos positivos para ambas partes interesadas.
Si quieres leer la noticia sobre la formación en Las Provincias haz clic aquí.
Y si no pudiste asistir al evento, aquí te dejo algunos libros interesantes sobre el arte de negociar.
Bibliografía sobre negociación:
- Obtenga el sí: El arte de saber negociar sin ceder (Roger Fisher)
- El negociador práctico (Steven P. Cohen)
- 7 detonadores de la persuasión (Russell Granger)
- Negociando con el diablo: cuándo negociar y cuando pelear (Robert Mnookin)
Espero que te apasione el arte de negociar, al fin y al cabo negociamos todos los días el 50% del tiempo.
Si tienes alguna duda deja tu comentario y estaré encantado de responderte.
Un abrazo
